10 GRESELI DE MARKETING FATALE CE VA POT DISTRUGE AFACEREA ONLINE
Micii intreprinzatori se plang adeseori ca firma pe care o detin nu are un buget destinat marketingului de milioane de dolari. In timp ce toti ne imaginam ce bine ar fi, sau ce usor ar fi daca am avea fonduri nelimitate, este posibil sa obtii un profit decent cu un plan de marketing bun. Mii de intreprinzatori (detinatori ai unei afaceri online) pot confirma ca la baza succesului, a afacerii lor profitabile, se gaseste de fapt un buget mic.In orice caz, daca nu sunteti atent, puteti face cateva greseli care pot duce la pierderi din profitul dumneavoastra. Ati facut cumva aceste greseli comune?
1. Incercarea de a vinde unei audiente cat mai mare posibila
Nu puteti fi orice pentru oricine, oricat de mult v-ati stradui. Pentru cine ati creat initial produsul dumneavoastra? Considerand ca dumneavoastra ati facut cercetarea de piata si stiati ca exista o cerere pentru acel produs, implicit cunoasteti si cine este audienta dumneavoastra tinta. Concentrati-va eforturile in contiuare de a atrage clienti din cadrul "tintei". Aratati-le ce beneficii vor avea de pe urma produsului sau serviciului dumneavoastra. Nu incercati sa multumiti pe altcineva. 2. Concentrarea prea mare asupra dumneavoastra sau a companiei dumneavoastra
De cate ori nu ati navigat pe vreun site in care se spunea ceva de genul: "suntem o companie infiintata acum 100 de ani, listata la bursa ..., cu vanzari de 10 miliarde $, etc. etc...." Si ce daca! Ca potential cumparator, doresc sa stiu in ce mod produsele sau serviciile respective imi vor crea MIE satisfactie !
3. Continuarea unei strategii de marketing care nu este buna
Nu va amagiti cu ideea ca "lucrurile vor merge mai bine", daca nu vedeti rezultate ale strategiei de marketing utilizate in prezent. Daca faceti aceleasi lucruri, rezultatele vor fi aceleasi. Daca ati facut un efort considerabil si rezultatele intarzie sa apara, este timpul pentru a incerca altceva.
4. Schimbarea sau ignorarea unei strategii bune
Este usor sa fii plictisit de acelasi lucru vechi. Dar daca esti detinatorul unei strategii de marketing de succes, care da rezultate in mod constant, de ce sa o schimbi? Doar dorinta de a introduce "ceva nou" nu constituie un motiv bun pentru a ignora o strategie de succes. Binenteles, puteti testa, experimenta noi metode pentru a imbunatati rezultatele companiei dumneavoastra, dar fiti constienti asupra faptului ca profiturile dumneavoastra ar putrea avea de suferit! De asemenea, pastrati referinte, copii ale materialelor de marketing. In cazul in care noua strategie de marketing nu da rezultate, puteti oricand sa va reantoarceti la cea veche. 5. Lipsa Follow-up-urilor
Cand se hotarasc sa cumpere un produs, multe persoane actioneaza sub influenta unui impuls de moment. La fel de multe persoane prefera sa gandeasca initial. Pot fi nenumarate motivele din care un potential client nu face cumparaturi imediat: banii, neatentia, graba. Oricare ar fi motivul, fiti siguri sa le acordati un un motiv de a reveni acestor potentiali cumparatori. Veti fi multi mai aproape "sa-i prindeti" la momentul cand vor fi pregatiti sa cumpere.
6. Asumarea unui rol pasiv, mai degraba decat a unui rol pro-activ
Stand si nefacand nimic, asteptand banii sa-ti cada in buzunar, nu tine - oricat de "automatizata" este afacerea ta, sau oricat de minunat este produsul pe care il vinzi. Luarea unui rol activ in marketingul afacerii tale implica constientizarea clientilor tai ca faci totul sa ei sa fie satisfacuti si astfet, sa dea adresa site-ului tau altora, care ar putea fi deasemenea intersati.
7. A avea asteptari prea mari de la potentialii clienti
Nu vi s-a intamplat sa vizitati un site doar pentru a afla ca trebuie sa cereti mai multe informatii, sau sa completati un formular plictisitor, plin de informatii personale, astfel incat sa fiti ulterior contactati? Majoritatea persoanelor nu au de gand sa riste pe propria piele presiunea telefonelor date de vanzatori, deci nu se vor sinchisi de datele suplimentare cerute sau de site. Practica aceasta este prea "bagareata" si consumatoare de timp. Dati potentialilor clienti optiunea de a avea informatiile dorite pe web, fara a discuta direct cu cineva. Telefonul dumneavoastra poate fi afisat pentru persoanele care vor sa va contacteze si sa discute cu personalul dumneavoastra. Nu se poate generaliza insa ca cererea unor informati personale sau a unui numar de telefon este inadecvata pentru toate afacerile, dar daca doriti sa mentineti clientii aproape de dumneavoastra, ganditi-va cum le este lor mai convenabil. 8. Certitudinea ca vizitatorii stiu ceea ce fac
Un vizitator care are intentia de a cumpara, dar care gaseste dupa lungi cautari o pagina cu un numar de telefon si un mic formular cu un spatiu destinat adresei de e-mail va fi cu siguranta nedumerit: trebuie sa sune pentru a da comanda? Ce rol mai are formularul? Cum trimite comanda? Acest site a pierdut vanzarea pe care vizitatorul putea so o faca deoarece nu continea instructiuni clare. In concluzie: spuneti vizitatorilor dumneavoastra ce ar trebui sa faca. In plus, simplificati procesul cat mai mult posibil.
9. Incercarea de a face totul pe gratis - sau insuficient
Multi incepatori folosesc orice metode de promovare gratis pe care le au la indemana. Altii considera reclamele gratis nefolositoare, cheltuind sume importante de bani pe ceea ce considera ca fiind metode de marketing efective. Sunt multe metode de promovare gratis sau la un cost mic, asa cum sunt multe metode care necesita investitii mari. Ambele constituie o sursa excelenta de oportunitati, cu scopul de a gestiona in asa fel afacerea incat sa obtii mai mult decat sumele investite. Gratis? Foarte bine! Veti culege profituri si mai mari!
10. Sustinerea planului de marketing pe sfaturi si presupuneri
O greseala comuna este aceea de a face ceea ce fac si competitorii tai. Faptul ca ei fac un anumit lucru nu inseamna in mod necesar ca functioneaza! Puteti copia o strategie gresita. Exista o infinitate de sfaturi de marketing sau de "guru" in materie, dar fara vreo garantie ca strategia lor va va ajuta si pe dumneavoastra. Studiind, la fel cum faceti si cu acest material, va puteti contura propria strategie.
Testati orice faceti. Clientii dumneavoastra "vor vota" pentru planul dumneavoastra de marketing, cumparand de la dumneavoastra. Obiectiv indeplinit!
| Pentru informatii suplimentare cititi expunerile: |
